Sales Manager (m/w/d)

Wie du die Welt von morgen prägen kannst Du möchtest KI nicht nur erklären, sondern gemeinsam mit Kund:innen nutzbar machen? Bei digetiers entwickeln wir mit d.AP die Wissensinfrastruktur für Unternehmen, die relevantes Unternehmenswissen so vernetzt und verfügbar macht, dass KI-Systeme, Copilots und Teams damit verlässlich arbeiten können. Unser Anspruch: verlässliche, erklärbare Antworten statt Halluzinationen. Dafür suchen wir dich als jemanden, der Go‑to‑Market nicht nur aufbaut, sondern Kund:innen aktiv gewinnt und zum Erfolg führt: Du verantwortest den gesamten Weg von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – mit Fingerspitzengefühl für komplexe Stakeholder, reale Use Cases und einen klaren Business Value. Du gestaltest und optimierst kontinuierlich ICP, Messaging und Playbooks, testest Hypothesen am Markt und baust daraus eine wiederholbare Pipeline. Dabei kombinierst du strategisches Denken mit operativer Exzellenz. Du machst Komplexes greifbar: Du führst durch Discovery‑Gespräche, erklärst d.AP entlang realer Use-Cases, gestaltest Demos, definierst POC‑Scopes und führst souverän durch Verhandlungen. Du arbeitest eng mit den Gründern und unserem Engineering Team zusammen, bringst Kundenfeedback strukturiert zurück und hilfst mit, Referenz‑Implementierungen zu formen. Du schaffst Transparenz und Verbindlichkeit durch saubere CRM‑Daten, realistische Forecasts, klare Stages und kontinuierliches Win/Loss‑Learning. Was dich auszeichnet Du hast 3–5 Jahre Erfolg im B2B‑SaaS‑Vertrieb, idealerweise mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen im Mid‑Market oder Enterprise‑Umfeld. Du kombinierst Hunter‑Energie mit Builder‑Qualitäten: Du öffnest Türen, führst komplexe Zyklen und baust parallel die Strukturen, die dich und das Team schneller machen. Du hast ein starkes technisches Verständnis für AI/Data-Produkte und kannst komplexe Zusammenhänge in eine klare, überzeugende Kundengeschichte übersetzen. Dich zeichnet ein unternehmerisches Mindset aus, du übernimmst Verantwortung, priorisierst klug, arbeitest kollaborativ und hältst Tempo. Eigene Gründungserfahrung ist ein Plus. Du sprichst und schreibst fließend Deutsch auf C1-Niveau. Dich erwartet ein Team, das Vertrauen lebt. Wir glauben daran, dass du selbst am besten weißt, wie, wann und wo du produktiv bist. Ob Homeoffice, Co-Working-Space oder zeitweise im europäischen Ausland - du gestaltest deinen Arbeitsalltag nach deinen Bedürfnissen. Wenn wir uns treffen, sind unsere Events echte Highlights, die uns als Team noch enger zusammenbringen. Neugier fördert. Lernen hört bei uns nie auf. Wir unterstützen dich dabei, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln - mit Zeit, Budget und einem Umfeld, das Austausch und Weiterdenken fördert. Neugier ist für uns kein "Nice-to-have", sondern ein zentraler Wert. Co-Creation inspiriert. Bei digetiers gestaltest du nicht nur deine eigene Rolle, sondern auch unser Unternehmen aktiv mit. Ob in Projekten, Prozessen oder unserer Kultur - deine Ideen zählen. Wir glauben an mutige Mitgestaltung statt starrer Strukturen. Mit Leidenschaft professionell arbeitet. Wir lachen gerne - und liefern trotzdem auf höchstem Niveau. Spaß und Leistungsbereitschaft schließen sich bei uns nicht aus, sondern beflügeln sich gegenseitig. Als Musketiere zusammenhält. Einer für alle, alle für einen - bei digetiers ist das nicht nur Ursprung unseres Namens, sondern gelebte Realität. Wir gewinnen als Team und halten uns gegenseitig den Rücken frei. Apply To This Job